Quand on installe des panneaux solaires, la question semble logique : puisque l'électricité a une valeur marchande, pourquoi ne pas tout vendre ? La réponse est dans les chiffres. Et ils sont sans appel.
En 2026, un kWh autoconsommé vaut 0,2516€ (tarif EDF réglementé). Un kWh revendu à EDF ne rapporte que 0,1007€ (tarif OA S22). L'écart est de 2,5×. La solution optimale pour un particulier : l'autoconsommation avec vente du surplus, qui combine économies maximales + prime autoconsommation. La revente totale ne se justifie plus que dans des cas très spécifiques.
La logique est simple mais elle surprend toujours les futurs installateurs : EDF n'est pas obligé de vous racheter votre électricité à ce qu'elle coûte sur le marché de détail. Le tarif de rachat (appelé "tarif OA" pour Obligation d'Achat) est fixé par arrêté ministériel tous les six mois. Pour le premier semestre 2026 :
| Puissance installation | Tarif de rachat EDF OA | Prix d'achat EDF | Rapport |
|---|---|---|---|
| ≤ 3 kWc (S21) | 0,1272 €/kWh | 0,2516 €/kWh | × 1,98 |
| 3 à 9 kWc (S22) | 0,1007 €/kWh | 0,2516 €/kWh | × 2,50 |
| 9 à 36 kWc (S23) | 0,0908 €/kWh | 0,2516 €/kWh | × 2,77 |
Ces tarifs sont garantis pendant 20 ans à partir de la date de mise en service — c'est leur seul avantage par rapport au prix de l'électricité, qui lui fluctue. Mais même avec cette garantie de durée, le différentiel de valeur est trop important pour que la revente totale devienne compétitive.
Avant de comparer les chiffres, rappelons qu'il existe trois façons de gérer son électricité solaire :
Vous consommez ce que vous produisez en temps réel, et revendez l'excédent à EDF au tarif OA. C'est le mode utilisé par ~90% des particuliers en France. Donne droit à la prime autoconsommation.
Toute votre production est injectée sur le réseau et revendue à EDF. Vous continuez à acheter votre électricité normalement. Aucune prime autoconsommation. Rentabilité inférieure dans 95% des cas.
Vous consommez tout ce que vous produisez grâce à une batterie. Pas de vente, pas de contrat OA. Intéressant avec une batterie de bonne capacité, mais le surplus non stocké est "perdu".
Isabelle et Thomas ont trois enfants. Ils habitent à Montpellier dans une maison de 140 m², avec une consommation annuelle de 6 500 kWh. Ils ont installé 6 kWc de panneaux solaires. L'Occitanie est l'une des régions les plus ensoleillées de France : leur installation produit 8 400 kWh par an.
Ils ont demandé à leur installateur de simuler les deux scénarios principaux. Voici ce qu'il leur a présenté :
| Autoconsommation + vente surplus |
Revente totale | |
|---|---|---|
| Production annuelle | 8 400 kWh | 8 400 kWh |
| kWh autoconsommés | 3 192 kWh (38%) | 0 kWh |
| kWh revendus à EDF | 5 208 kWh | 8 400 kWh |
| Économies sur facture | 803 € / an | 0 € |
| Revenus de vente EDF | 524 € (5 208 × 0,1007€) |
846 € (8 400 × 0,1007€) |
| Prime autoconsommation | 1 680 € (versée une fois) | 0 € |
| Gain annuel total | 1 327 € / an | 846 € / an |
| Coût net (après prime) | 8 820 € | 10 500 € |
| Retour sur investissement | 6,6 ans | 12,4 ans |
Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que l'électricité que vous achetez n'est pas seulement le coût de production. Le prix de 0,2516€/kWh inclut :
Quand vous autoconsommez, vous évitez la totalité de ce coût. Quand vous revendez, EDF ne vous rembourse que la partie "énergie" — il ne vous paie pas pour les coûts de réseau ni les taxes qu'il a lui-même à reverser. C'est mathématiquement inévitable.
Et la tendance ne fait que s'accentuer : depuis 2018, le prix de l'électricité en France a augmenté de +47%. Chaque centième d'euro de hausse profite directement aux autoconsommateurs, et ne profite pas aux vendeurs bloqués à un tarif OA fixe.
Sans batterie, un foyer autoconsomme en moyenne 30 à 45% de sa production. Ce chiffre monte significativement avec quelques ajustements simples :
Programmer lave-linge, lave-vaisselle et sèche-linge le midi (pic de production). Avec une simple prise connectée ou une box domotique, ça s'automatise. Gain de taux d'AC : +5 à +10 points.
Un chauffe-eau thermodynamique (CET) piloté sur les heures de production absorbe 600 à 800 kWh/an d'excédents. Idéal combiné aux panneaux PV. Gain de taux d'AC : +8 à +15 points.
Une batterie de 5-10 kWh passe le taux d'AC de 40% à 65-75%. Elle stocke l'excédent du midi pour la consommation du soir. Coût : 4 000-8 000€, rentabilité en 10-15 ans selon l'usage.
Charger sa voiture en journée avec le surplus solaire est l'une des meilleures façons d'augmenter l'autoconsommation. Un véhicule qui roule 15 000 km/an a besoin de ~2 250 kWh — soit 27% de la production d'un 6 kWc en Occitanie.
La revente totale n'est pas toujours une mauvaise idée. Il existe des situations spécifiques où elle peut être pertinente :
| Situation | Mode recommandé | Raison |
|---|---|---|
| Maison secondaire inoccupée en journée | Revente totale possible | Taux d'AC spontané proche de 0%. Pas de présence pour consommer en journée. |
| Installation sur bâtiment commercial (hors heures ouvrées) | Revente totale possible | Si la production coïncide peu avec l'activité, la revente évite de "gaspiller" les kWh non consommables. |
| Installation pré-2017 avec ancien tarif garanti | Revente totale recommandée | Les anciens contrats avaient des tarifs de 0,30 à 0,60€/kWh — bien supérieurs au prix actuel de l'électricité. Ne pas toucher. |
| Logement très bien isolé, consommation minimale | Peut-être revente | Si la maison consomme peu et que la production est large, le taux d'AC restera bas — la revente peut limiter le "gaspillage" de surplus. |
| Résidence principale occupée en journée | Autoconsommation + surplus | Cas de 95% des foyers français. Rentabilité jusqu'à 2× supérieure sur 25 ans. |
Un détail que beaucoup de vendeurs de "revente totale" oublient de mentionner : la prime autoconsommation 2026 est exclusivement réservée aux installations en autoconsommation avec vente du surplus. Si vous signez un contrat de revente totale (contrat S06), vous n'y avez pas droit.
| Puissance | Prime (autoconso) | Prime (revente totale) | Perte si revente totale |
|---|---|---|---|
| 3 kWc | 1 110 € | 0 € | −1 110 € |
| 6 kWc | 1 680 € | 0 € | −1 680 € |
| 9 kWc | 1 890 € | 0 € | −1 890 € |
En clair : en choisissant la revente totale sur une installation de 6 kWc, vous renoncez à 1 680€ dès le départ, en plus d'accepter un revenu annuel inférieur. C'est rarement une décision rationnelle.
| Votre profil | Mode recommandé |
|---|---|
| Résidence principale, présence en journée | Autoconsommation + vente surplus |
| Retraités, télétravail, famille avec enfants | Autoconsommation + vente surplus |
| Maison + véhicule électrique | Autoconsommation + vente surplus |
| Maison + pompe à chaleur | Autoconsommation + vente surplus |
| Maison secondaire inoccupée les jours de semaine | Revente totale envisageable |
| Logement vide en journée, pas de flexibilité | Revente totale à évaluer |
| Ancien contrat (pre-2017) avec tarif > 0,30€/kWh | Conserver le contrat actuel |
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